在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上？
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身
在面試中談薪水，是不能「就薪水談薪水」，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。
學會給自己留後路
旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個「緩兵之計」很好地緩和了「談判局勢」，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。${FDPageBreak}
關鍵問題直接輔導
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？
考前輔導：面試前要早做準備，在心裡確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後儘量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，儘可能給出一個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是「收入的增長和生活水平提高保持一致。」除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？
考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法了解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？
4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？
考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。
參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？
考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。
參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？
如果看到這裡還沒有解决問題，請繼續往下看：
經驗：大膽接過老闆的煙
終於接到參加複試的通知。第二天早晨，我準時到達單位後，被前台小姐帶進了會議廳。過了一會兒，人事部的一位專員走了進來，身後跟隨著另外兩名參加複試的人。人事專員沒有出什麼題，她說，由於是私企，她只能做初步的預選，最終錄用權還在老闆手裡。「由於老闆忙，10點以後才能來，你們先等著不要著急。」說完，人事專員走了。對於這種場合，我早司空見慣，於是耐心等候。一刻鐘後，公司有人送來茶水和香菸，為了緩和一下會議廳的冷清氣氛，我們３名求職者點燃了香菸。
中午時分，人事專員告訴我們，老闆來了，我被安排在最後和老闆見面。不知什麼原因，前兩位求職者不到5分鐘就被送出公司，這令我提心弔膽。到了老闆的辦公室，我發現老闆是一個滿頭白髮的老者，見我進來，很客氣地和我打聲招呼，並順手遞給我一支香菸。我很想拒絕，想謊稱自己不會抽菸，但我覺得還是誠實一點好，如果老闆因為抽菸而拒絕錄用我也認了，於是我大膽地接過老闆的香菸，點燃後開始「吞雲吐霧」。老闆沒有出什麼古怪的題目，只是讓我談談工作設想。我有條不紊地講完後，老闆做了肯定並指出了不足。「想知道前兩個應聘的人為什麼沒被錄用嗎？」我沒有吱聲，只是驚訝地看著他。「我這輩子最煩別人說謊話，你們在會議廳都抽菸了，而他們兩個人卻說從來不抽菸，這樣的人我怎麼敢錄用呀？誠實好說卻難做，尤其關係到自身利益時！」我沒有說話，只是為自己剛才的抽菸舉動汗顏。
如今，我在這家單位工作了一段時間，並得到了老闆的賞識。最難得的是，在老闆的幫助下，有著5年煙齡的我終於把煙戒掉了。
用好職業規劃的三種工具
許多經理人在發生職業轉換時，都產生這樣的疑問：我可以勝任新工作嗎？新工作會為我的職業發展創造條件嗎？新工作是將自己推向了危險的境地還是更快的上升通道？
《新經理人的領導力》一書從"經理人如何學習和發展"、"選擇正確的職位"和"形成職業發展的良性循環"三個角度給經理人職業規劃提出了值得借鑑的思路。
經理人需要將工作學習和個人學習結合起來
為了使自己的管理工作更加具有效率，經理人必須進行大量的工作學習，掌握多方面的專長，包括技術專長、戰略規劃能力和人事管理能力。如果說工作學習更多側重技能，那麼個人學習則是為了提高自我的認知能力，即充分地了解自己的個性、優點和局限性，並了解自己可以做出改變的彈性，提高處理壓力和感情問題的能力。
認知自己，是經理人職業生涯時做出選擇的第一步，而提高自己的各種技能、專長，包括應對變化的能力，是決定其職業發展的後勁與動力。
選擇正確的職位
經理人在追求新的工作機會時，通常必須考慮兩個因素：自己與這個職位（或組織）之間是否非常匹配？自己與這個職位（或組織）所需要的人是不是非常一致？
選擇與自身價值觀一致的組織非常必要，這樣的組織氛圍有利於自己全身心地投入工作；同時，合適的工作職位可以提供新的學習機會和新的挑戰，有利於豐富自己的閱歷和綜合的管理能力，充分發揮自己的優勢。而有些要求過高職位，雖然提供較高的報酬或者聲望在外，但在自己未能充分認識自己的優勢和弱點時，避免選擇這些職位，可以規避潛在的風險。
建立職業發展的良性循環
職業發展良性循環的描述是：在一個可以充分施展才能的崗位和組織里，經理人可以為組織的績效做出自己的貢獻，那麼人們對他的資歷和信任度就開始不斷上升，更多的人願意和他一起工作，組織分配更重要的工作任務給他；通過鍛煉，他不斷提高自己的能力，擴大自己在組織中的影響力，並能夠在更高的職位上為組織的重要目標貢獻。這樣，他進入了一個不斷強化的成功循環之中。
在職業發展的過程中，經理人希望進入這種良性循環，可以採取兩個步驟：1、爭取分配到重要的工作；2、構建起一個關係網絡。經理在戰略性思考自己的職業發展時，可以選擇側面移動而不是垂直移動，主動追求或創造一些職位，幫助自己獲得更廣泛的技能，使自己未來可以在更好的位置上為公司服務。關係網絡可以幫助自己識別機會，更深入地了解公司未來動向，形成與上司和同事的良好互動關係，助力自己的職業發展。