薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試中降低。根據前程無憂數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況——「公司說多少就拿多少」。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒「薪資居然這麼低」。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了遊戲規則，才能把遊戲玩好。在找迴旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼？
原因一：勇氣不足
「不知道要如何開口」是在前程無憂論壇上「談薪」相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生「失勇」的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把「勇氣不足」看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！
原因二：不了解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句「怎麼這麼低？我們家誰誰誰……」，就會誘發三天失眠的症狀。
迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為「我只要錢！錢最重要！」，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是「職業規劃」。
原因三：不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的「花招」，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆「不妙」——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理阿克表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果「淪落」到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：「前後」疏忽大意
馬虎的求職者容易在「稅前」「稅後」的問題上疏忽大意。有些企業索性「前後」均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的「損失」可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，「鹹魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣迴旋，先機已失，你最終會發現事後彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。「薪資起點低，意味著日後加薪值也低」，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善於維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關係到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。
如果看到這裡還沒有解决問題，請繼續往下看：
30歲找到職場的方向
阿磊：6年修成「正果」
職位：市場經理
阿磊祖籍湖南，但在廣州長大。2003年，阿磊從廣州一所知名學府的廣告專業畢業，一頭扎進了媒體，經過6年的積累，阿磊從普通的員工晉升到策劃部經理，再後來成為策劃部總監。按部就班的工作，使阿磊意識到了職業的「天花板」。為了尋求突破，阿磊選擇了「跳槽」。一家大型教育公司看中了阿磊的才華，聘為市場部經理。阿磊說，這個行業的節奏很快，需要一點時間來學習和適應。 「30歲以前，是找一份東西解決生存；30歲以後，是找一份與興趣相投的工作。這樣，人才有動力，才有一股勁。只為生存，人生是很枯燥的。」阿磊說，目前他最想做的事就是找到那樣的工作。
南漂：7年12次跳槽
職位：招辦主任
正如名字一樣，南漂有著與別人不一樣的經歷，在7年時間裡，經歷了12次跳槽，人生的寬度和深度也因此得到拓展。
2003年，恰適「非典」，南漂從河南一所師範學院畢業後，回家做了一名代課老師，工作很辛苦，但工資卻很低，一個月300元，還不管吃住。這讓他有到南方闖一闖的想法，經歷了被騙入傳銷、推銷紅酒、做文化專員後，他最終選擇教育行業為職場目標，一位高人指點他說，要做一個民辦基礎教育市場策劃的高手。如今，南漂加盟了一所教育集團，三十而立的他覺得自己遊刃有餘。未來，他最想做的事就是自己能辦一所學校。
憤怒時 拿什麼去「滅火」
憤怒完全是正常的人的情緒，而且是很強烈的情緒。如果隨便發泄怒火，可嚴重損壞人際關係並傷害您的專業信譽。但如果完全壓制憤怒，就可能轉化為身體內部問題，導致高血壓、抑鬱或被動反抗行為。
當您發現自己怒火中燒，或者成為其他人發泄憤怒的目標時，有幾個處理策略可以用來幫助以健康的方式減少危險以及處理當前形勢。
1、努力從內心處冷靜
遇到困難的對話時，確保從隔膜處均勻地深呼吸。想像從您的身體中央發出呼吸。跟自己講話，慢慢重複一些類似「放鬆，保持冷靜」的話。您還可以閉上眼睛幾秒鐘，想像一幅放鬆的畫面、一些讓您冷靜或高興的事情。在您講話時，放慢語速，不要打斷，並仔細考慮您正在說什麼。
2、抽身而退
如果緊張氣氛越來越嚴重，則考慮先停止討論，等雙方都冷靜下來時再回來重新開始。隨著時間推移，您會變得更客觀，問題也將在您腦海中更明確。
3、選擇正確的媒介來傳遞您的消息
當您滿腔怒火時，很容易憤怒地發出一封措詞嚴厲的電子郵件，或者衝過幾張辦公桌去斥責他們。不過，先花一點時間來考慮怎樣做才是最好的做法。不良情緒實際上不應使用電子郵件來傳送：因為當面或通過電話說顯得很合理的話在郵件中就會非常不同，而且會被錯誤解讀。所以安排一個時間談一下，如果可能，就面對面地談。
4、嘗試從對方的角度進行考慮
如果您發現自己對某個人很憤怒，或者成為他們憤怒的對象，則花一點時間從對方的角度進行考慮。每個人都有其自己的困難和壓力。也許他正應付很緊張的時間期限，有一個要求很多的老闆，或者家裡發生了一些個人問題。當您能夠將對方視作易犯錯誤的正常人、象您一樣在努力完成這一天的工作，您就更容易冷靜下來，並找到開始解決問題的共同點。
5、緩和您的語氣
在響應之前先仔細傾聽，並使用類似「我明白」這樣的短語，以顯示您願意了解他們的觀點。不要使用強烈的語氣或侮辱性的言論，並避免使用類似「總是」和「從不」這樣的詞。它們可能不準確，而且會弱化您的觀點。另一個有用技巧是「鏡像技術」，您在說話時重複別人的詞或短語，不是干擾他們，而是表示您確實在聽並且理解他們。最後，不要遷怒於別人。不要說「當你...時，我真得感到厭煩」，而是說「當您...時，我感到難過」
6、不要當面發泄怒氣，也不要反擊
如果有人朝您大喊大叫或粗魯地威脅，請努力記住：這並不是真地針對您。您對與您無關的任何人的行為都不負責任，而且您也無法控制他們的行為。您只能控制您對他們的行為所做出的反應。如果有人抨擊您，反擊只會讓事情更糟糕。冷靜地反應、或者根本不回應以及拒絕「供給」他人的憤怒可使其更快地燃盡，就像失去氧氣的大火。
7、了解您的「憤怒觸發器」並找到替代方法
學習認識到什麼使您憤怒。可能是人、情況或任務使人血脈噴張，所以找出原因是什麼，並且找出替換辦法來解決它們。例如，您可能發現您每天上班的路上讓您很鬱悶，在一天剛開始時就不愉快。那就尋找不同的方案：找一條不同的路線，自己開車而不是乘公共運輸或者反過來。或者您可能發現每當您必須準備特定報告時就會臉色發青。尋求不同的更有效的方法來完成工作，尋求幫助或看看是否其他人能夠或更適合這項任務。
最後，為憤怒找到健康的發泄渠道。嘗試做一些劇烈運動、可讓您平靜的瑜珈或者冥想例程。允許您自己用一種積極的方式來釋放鬱悶，這樣憤怒就不會積聚在您的身體裡或者以不良的方式爆發出來。
職場成功 不只是運氣好
今年，好幾個單位搶著聘用我，父親感慨地說：燕的運氣來了。父親常說：「別把運氣當本事用。」對此，我一直不服氣。
職場人士要學會職業定位
定位是營銷學概念，是偉大的營銷學大師爾列斯(AlRies)和傑克特勞特(Jack Trout)最先提出並加以推廣的。